广交会看格力把中国品牌传播到世界各地

  从1957年春天起步，走过67载光阴，广交会已成为中国历史最长、顶级规模、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，见证着企业的成长。格力电器与广交会结缘于2003年，20余年来，格力在广交会的舞成了科技与创新的蜕变。目前，格力产品已经销往190多个国家和地区，自主品牌占出口销售总额近70%。

  格力电器董事长兼总裁董明珠曾表示，“格力的出口过去依靠‘贴牌’，但近几年已发生根本性的变化。现在格力出口的基本是自己的产品，同时，经过近年来的培育，在国际市场上格力自主品牌的占有率也慢慢变得高。”

  好的产品需要获得更广阔的市场与认可。在中东，格力电器已经中标了多个样板工程建设项目，包括阿曼教育部、迪拜Emaar别墅群等。据格力沙特阿拉伯业务员陈工介绍，格力众多产品都凭借强劲的性能与过硬的质量享誉中东，而广交会是格力与中东市场联结的重要桥梁。在每一届广交会上，都会有大批中东地区的海外经销商远道而来，了解格力的各类高科技新产品并洽谈合作。

  沙特地区日照充足、气候炎热，局部地区甚至会被50℃的热浪侵袭，因此对于空调的制冷要求非常高。其中，格力一款叫作Airy的出口壁挂机在沙特是名副其实的明星产品，产品搭载G-Boost单级增焓压缩机，即使室外温度飙至68℃，仍能保持高温制冷量不衰减，完美契合了中东地区的特殊气候。

  要成为制造业巨头，多元化与全球化是任何企业绕不开的课题。近年来，东南亚生活电器市场逐渐崛起，潜力巨大，中资品牌的知名度和市场话语权逐渐提升。以品质与科技著称的格力，空调、冰箱、电风扇等生活电器业务在东南亚市场表现亮眼。

  “它是我们的畅销款明星产品。”格力业务员吴工指着一旁的格力空气循环扇讲到，广交会上的东南亚人气单品王就是格力空气循环扇，非常受客户喜欢。除此之外，更有越南客户一口气下单了11款产品，包括电饭煲、风扇等产品。这一些产品的质量好、工艺精，又节能省电、安全环保，让越南客商赞不绝口。

  遇到客户询问质量上的问题，吴工常说的一句话是：“我们做空调这样一个复杂的产品，能做到非常好，所以即使是一台小小的风扇，我们都会有很优秀的团队去完成这一件产品。”因为产品好，所以交谈更有底气，拿单更有实力。

  因为产品质量好，格力经常受到来自海外客户的夸赞。格力业务员吴工透露，“印象比较深刻的，是来自意大利的一位客户，当时我们在展位上他来到看见我们的冰箱就一顿夸赞。他说他已经看过了展会上所有的冰箱商家，对我们的产品是最满意的，因为我们的嵌入式冰箱实际做到了无缝隙地嵌入。”

  值得一提的是，从2021年开始广交会开启了线上线下融合办展的模式。因此，格力的业务员们不仅负责线下业务，也兼职做起了海外主播。从第一次直播的紧张局促，到如今的游刃有余，主播们的直播方式在变化，流量也慢慢变得好，当直观地感受到自己的直播带来的销售转换，他们都觉得又激动又自豪。

  当前，高端化、品牌化、智能化成为家电出口的新趋势，以更智能、更节能的产品，来吸引海外客户，是中国家电企业的转型方向。格力低碳热泵产品、AI节能技术升级、健康双向新风、光伏储能等创新技术在全世界内获得了广泛认可。而在生活电器领域，格力洗衣机、洗护机等高端产品已经在中东和亚太市场推广；塔式冷风扇新品已布局北美、中东、东南亚和拉美等市场。

  在10月15日即将开幕的第136届广交会上，格力电器将再次赴约。业务员陈工透露，格力的展位面积将进一步拓宽，产品线更为丰富，让世界感受“好电器 格力造”的魅力。而业务员吴工说：“我期待像广交会的宣传标语一样，广交天下客，收获更多订单！”

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